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Die Königsdisziplin

Die Apotheke lebt nicht von der Beratung sondern vom Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen - ob ihr das gefällt oder nicht! Rezepte werden beliefert, über die Verordnung entscheidet der Arzt. Am Point of Sale entscheidet die Apotheke selbst, ob sie eigene Erträge aus aktivem Verkaufen generieren will. Diese Entscheidung gilt für jeden einzelnen Kundenkontakt.

Pflicht und Kür

Die Aufklärung zu einem gewünschten Medikament ist Selbstverständlichkeit und Pflicht. Die Kür beginnt mit dem Wahrnehmen von Bedürfnissen. Fundiertes Wissen und offene Kommunikation bauen die Brücke zu sinnvollen Angeboten und Empfehlungen. Nur wer aktiv anbietet, kann aktiv verkaufen.

Nicht dem Zufall überlassen

Das Talent, erfolgreich zu verkaufen, ist nicht nur angeboren. Durch systematisches Fördern und konsequentes Einfordern kann Verkaufsleistung aufgebaut werden. Die wichtigsten Zutaten: Freude, Know-how und es einfach tun. Wir unterstützen Sie dabei. Verkaufserfolg ist kein Zufall.

Sie möchten mehr wissen, wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme.

 

© 2011 OrgaConsult - Dr. Ulrich Kaeppel
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